Como planejar uma linha de iluminação de Natal com boa rotatividade de vendas

Guia de compra

Um método de trabalho para montar um sortimento de iluminação sazonal com uma escada de preços, uma aparência coerente e uma data de prateleira que se mantém.

Comece pela data de prateleira, não pela data do pedido

Todas as decisões de uma linha sazonal são governadas por um ponto fixo: o dia em que o produto precisa estar na prateleira. Trabalhe de trás para frente a partir dele. A produção, a aprovação da embalagem, a amostragem e a seleção da linha precisam cada uma da sua própria vaga, e a primeira dessas vagas costuma ser bem mais cedo do que os compradores esperam. Dê à sua fábrica a data de prateleira já na primeira conversa e peça que digam qual é a última vaga de produção que ainda chega a tempo.

Monte uma escada de preços antes de escolher produtos

Uma linha só com produtos principais não tem nada para o cliente que entrou atrás de um presente pequeno, e uma linha só com itens de impulso nunca alcança um valor de cesta relevante. Decida primeiro os três ou quatro níveis de preço e depois preencha-os. Um enfeite ou uma fita luminosa cobre o degrau de impulso, um festão luminoso ou um cordão com figuras cobre o meio, e uma cortina ou um lance de pingentes de gelo cobre o degrau de exposição.

Ver a fita de cetim com luzes LED →

Fixe a cor da luz para toda a linha

Produtos vendidos lado a lado serão usados lado a lado. Uma cortina de luzes branco quente ao lado de uma guirlanda branco frio parece um erro na vitrine do cliente, mesmo que os dois produtos estejam corretos isoladamente. Decida a cor da luz para a linha como um todo e coloque isso na especificação de cada item.

Decida de forma deliberada a cobertura de interior e de exterior

Os itens de exterior têm a maior quantidade por domicílio, porque uma fachada ou uma cerca consome muito mais produto do que uma árvore. Se o seu mercado é sobretudo de apartamentos, concentre a linha no interior. Se é de casas isoladas, um lance de exterior como a iluminação de cerca ou de pingentes de gelo costuma ser a linha de volume.

Ver a luz para cerca e fachada de jardim →

Aprove a embalagem junto com a amostra, e não depois

A arte da embalagem chegando atrasada é um dos motivos mais comuns para um contêiner sazonal ficar parado. Trate a embalagem como parte do produto: aprove a arte ao mesmo tempo que a amostra, e confirme o formato da embalagem, a caixa e o código de barras antes de reservar a produção.

Planeje a repetição antes de fazer o primeiro pedido

Se um produto tem boa rotatividade de vendas, você vai querer o mesmo item no ano seguinte com a mesma fotografia. Peça à fábrica que guarde o registro de produção da sua fabricação e confirme no início que um pedido de repetição pode ser feito com a mesma especificação.

Produtos deste guia

Luz de enfeite e guirlanda de Natal

Bolas iluminadas, enfeites pendentes e guirlandas pré-iluminadas para a árvore e a porta.

Fita de cetim com luzes LED

Fita de cetim estampada com LEDs passados ao longo dela, usada como laço ou guirlanda iluminada.

Cortina de luzes LED

Uma cortina pendente de quedas verticais de LED para janelas, paredes, pérgolas e fundos decorativos.

Luz para cerca e fachada de jardim

Lances longos de exterior para cercas, bordas de jardim e fachadas de casas.

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Perguntas que os compradores fazem sobre isso

O suficiente para cobrir três níveis de preço. Três a cinco produtos escolhidos ao longo da escada costumam funcionar melhor do que dez escolhidos ao acaso.

Torna a temporada muito mais fácil de administrar. Um único plano de produção, um único padrão de qualidade e um único embarque eliminam a maior parte dos problemas que uma linha dividida cria.

Coloque isto em prática no seu próximo pedido

Envie-nos a linha que está planejando e aplicaremos exatamente esse raciocínio à sua cotação.