購買ガイド
価格帯の階層、統一感のある見た目、そして守られる店頭投入日を備えた季節照明の品揃えを構築するための実務的な手法。
発注日ではなく店頭投入日から始める
季節ラインナップにおけるすべての判断は、製品が店頭に並ばなければならない日という一つの固定点に支配されます。そこから逆算してください。生産、梱包の承認、サンプル作成、品目選定にはそれぞれ独自の枠が必要で、その最初の枠は通常バイヤーが想定するよりはるかに早く訪れます。最初の打ち合わせで工場に店頭投入日を伝え、それに間に合う最終の生産枠を教えてもらってください。
製品を選ぶ前に価格帯の階層を作る
目玉商品ばかりのラインナップには、ちょっとした贈り物を求めて来店した客に提供できるものがなく、衝動買い商品ばかりのラインナップでは客単価が上がりません。まず3つか4つの価格帯を決め、それから埋めていってください。オーナメントやリボンライトが衝動買いの段を、ティンセルガーランドやフィギュアストリングが中間の段を、カーテンやつららの連続設置がディスプレイの段を担います。
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ラインナップ全体で光色を統一する
隣り合わせで販売される製品は、隣り合わせで使われます。電球色のカーテンの横に昼白色のガーランドがあると、それぞれ単体では正しくても、顧客の窓辺では失敗に見えます。ラインナップ全体としての光色を決め、全品目の仕様に明記してください。
屋内用と屋外用の構成を意識的に決める
ファサードやフェンスはツリーよりはるかに多くの製品を必要とするため、屋外品目は1世帯あたりの数量が最も多くなります。市場が主に集合住宅であれば、ラインナップを屋内向けに重く配分してください。戸建て住宅であれば、フェンス照明やつらら照明といった屋外の連続設置が通常は数量の柱になります。
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梱包はサンプルの後ではなくサンプルと同時に承認する
パッケージの意匠データが遅れることは、季節向けコンテナが待たされる最も一般的な原因の一つです。パッケージを製品の一部として扱ってください。意匠はサンプルと同時に承認し、パッケージ形態、カートン、バーコードを生産枠の確保前に確定してください。
最初の発注を出す前にリピートを計画する
製品が売り切れれば、翌年も同じ写真で同じ品目を扱いたくなるはずです。お客様の仕様の生産記録を保管するよう工場に依頼し、リピート発注が同じ仕様で製造できることを最初に確認してください。
このガイドで取り上げた製品
クリスマスオーナメント・リースライト
ツリーやドア向けの、光るボール、吊り下げオーナメント、点灯済みリースです。
LEDサテンリボンライト
プリント加工したサテンリボンにLEDを通したもので、光るリボンやガーランドとして使用します。
LEDカーテンライト
窓、壁、パーゴラ、背景装飾のための垂直LEDドロップを並べた吊り下げ式カーテンです。
ガーデンフェンス・ファサードライト
フェンス、庭の境界、住宅のファサード向けの長尺屋外ラインです。
関連ページ
- クリスマス・季節商材の小売
- 季節ラインナップの企画
バイヤーからよく寄せられる質問
3つの価格帯をカバーできるだけの数です。階層全体から選んだ3〜5品目のほうが、無作為に選んだ10品目より通常はうまくいきます。
シーズンの管理がはるかに容易になります。一つの生産計画、一つの品質基準、一つの出荷によって、ラインナップを分散させたときに生じる問題の大半がなくなります。
次回の発注でこれを実践する
計画中のラインナップをお送りいただければ、まさにこの考え方をお客様のお見積りに適用します。
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