So planen Sie ein Weihnachtsbeleuchtungs-Sortiment mit gutem Abverkauf

Einkaufsleitfaden

Eine Arbeitsmethode, um ein Saisonbeleuchtungs-Sortiment mit Preisstaffel, einheitlicher Optik und einem haltbaren Regaltermin aufzubauen.

Beginnen Sie beim Regaltermin, nicht beim Bestelltermin

Jede Entscheidung in einem Saisonsortiment wird von einem festen Punkt bestimmt: dem Tag, an dem das Produkt im Regal stehen muss. Rechnen Sie von dort rückwärts. Produktion, Verpackungsfreigabe, Bemusterung und Sortimentsauswahl brauchen jeweils ihren eigenen Slot, und der erste dieser Slots liegt meist deutlich früher, als Einkäufer erwarten. Nennen Sie Ihrer Fabrik den Regaltermin schon im ersten Gespräch und lassen Sie sich den letzten Produktionsslot nennen, der ihn noch erreicht.

Bauen Sie eine Preisstaffel, bevor Sie Produkte auswählen

Ein Sortiment aus lauter Vorzeigeprodukten hat nichts für den Kunden, der wegen eines kleinen Geschenks kommt, und ein Sortiment aus lauter Impulsartikeln erreicht nie einen nennenswerten Warenkorbwert. Legen Sie zuerst die drei oder vier Preispunkte fest und füllen Sie sie dann. Ein Christbaumschmuck oder ein Bandlicht deckt die Impulsstufe ab, eine Lamettagirlande oder eine Figurenkette die Mitte, und ein Vorhang oder eine Eiszapfenstrecke die Displaystufe.

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Legen Sie die Lichtfarbe für das gesamte Sortiment fest

Produkte, die nebeneinander verkauft werden, werden nebeneinander verwendet. Ein warmweißer Lichtervorhang neben einer kaltweißen Girlande sieht im Fenster des Kunden nach einem Fehler aus, obwohl beide Produkte für sich genommen korrekt sind. Legen Sie die Lichtfarbe für das Sortiment als Ganzes fest und schreiben Sie sie für jeden Artikel in die Spezifikation.

Entscheiden Sie bewusst über die Abdeckung innen und außen

Außenartikel bringen die höchste Menge pro Haushalt, weil eine Fassade oder ein Zaun weit mehr Produkt aufnimmt als ein Baum. Wenn Ihr Markt überwiegend aus Wohnungen besteht, gewichten Sie das Sortiment nach innen. Besteht er aus Einfamilienhäusern, ist eine Außenstrecke wie Zaun- oder Eiszapfenbeleuchtung meist die Volumenposition.

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Geben Sie die Verpackung mit dem Muster frei, nicht danach

Zu spät eintreffende Verpackungsvorlagen sind einer der häufigsten Gründe, warum ein Saisoncontainer wartet. Behandeln Sie die Verpackung als Teil des Produkts: Geben Sie die Druckvorlagen zugleich mit dem Muster frei und bestätigen Sie Verpackungsformat, Karton und Barcode, bevor die Produktion gebucht wird.

Planen Sie die Nachbestellung, bevor Sie die erste Bestellung aufgeben

Wenn sich ein Produkt gut abverkauft, werden Sie im nächsten Jahr denselben Artikel mit denselben Fotos haben wollen. Bitten Sie die Fabrik, die Produktionsaufzeichnung für Ihre Ausführung aufzubewahren, und lassen Sie sich zu Beginn bestätigen, dass eine Nachbestellung nach derselben Spezifikation gefertigt werden kann.

Produkte in diesem Leitfaden

Weihnachtskugel- und Kranzlicht

Beleuchtete Kugeln, Hängeschmuck und vorbeleuchtete Kränze für Baum und Tür.

LED-Satinband-Licht

Bedrucktes Satinband mit eingezogenen LEDs, verwendet als beleuchtete Schleife oder Girlande.

LED-Lichtervorhang

Ein hängender Vorhang aus vertikalen LED-Strängen für Fenster, Wände, Pergolen und Hintergründe.

Gartenzaun- und Fassadenlicht

Lange Außenstrecken für Zäune, Gartenbeete und Hausfassaden.

Fragen, die Einkäufer dazu stellen

Genug, um drei Preispunkte abzudecken. Drei bis fünf über die Staffel verteilt ausgewählte Produkte funktionieren meist besser als zehn zufällig ausgewählte.

Es macht die Saison deutlich leichter zu steuern. Ein Produktionsplan, ein Qualitätsstandard und eine Sendung beseitigen die meisten Probleme, die ein aufgeteiltes Sortiment schafft.

Setzen Sie das bei Ihrer nächsten Bestellung um

Senden Sie uns das Sortiment, das Sie planen, und wir wenden genau dieses Vorgehen auf Ihr Angebot an.