Guía de compra
Un método de trabajo para construir un surtido de iluminación de temporada con una escalera de precios, un aspecto coherente y una fecha de lineal que se cumpla.
Empiece por la fecha de lineal, no por la fecha de pedido
Todas las decisiones de una gama de temporada están gobernadas por un punto fijo: el día en que el producto tiene que estar en el lineal. Trabaje hacia atrás desde ahí. La producción, la aprobación del embalaje, el muestreo y la selección de gama necesitan cada uno su propio hueco, y el primero de esos huecos suele ser mucho más temprano de lo que los compradores esperan. Dé a su fábrica la fecha de lineal en la primera conversación y pídales que le digan el último hueco de producción que todavía llega a tiempo.
Construya una escalera de precios antes de elegir productos
Una gama compuesta solo de productos estrella no tiene nada para el cliente que entró a por un regalo pequeño, y una gama compuesta solo de artículos de impulso nunca alcanza un valor de cesta serio. Decida primero los tres o cuatro puntos de precio y luego rellénelos. Un adorno o una cinta luminosa cubre el escalón de impulso, una guirnalda de espumillón o una guirnalda de luces con figuras cubre el medio, y una cortina o una tirada de carámbanos cubre el escalón de exposición.
Ver la cinta de raso con luces LED →
Fije el color de luz para toda la gama
Los productos que se venden uno al lado del otro se usarán uno al lado del otro. Una cortina de luces blanco cálido junto a una guirnalda de luces blanco frío parece un error en el escaparate del cliente, aunque ambos productos sean correctos por separado. Decida el color de luz para la gama en conjunto y póngalo en la especificación de cada artículo.
Decida de forma deliberada la cobertura de interior y de exterior
Los artículos de exterior son los que más cantidad requieren por hogar, porque una fachada o una valla consume mucho más producto que un árbol. Si su mercado es sobre todo de pisos, cargue la gama hacia el interior. Si es de viviendas unifamiliares, una tirada de exterior como la iluminación de valla o de carámbanos suele ser la línea de volumen.
Ver la luz para valla y fachada de jardín →
Apruebe el embalaje con la muestra, no después
Que el arte final del embalaje llegue tarde es una de las causas más habituales de que un contenedor de temporada se quede esperando. Trate el envase como parte del producto: apruebe el arte final al mismo tiempo que la muestra, y confirme el formato de envase, la caja y el código de barras antes de reservar la producción.
Planifique la repetición antes de cursar el primer pedido
Si un producto tiene buena rotación de venta, querrá el mismo artículo el año siguiente con la misma fotografía. Pida a la fábrica que conserve el registro de producción de su fabricación y confirme al principio que un pedido de repetición puede hacerse con la misma especificación.
Productos de esta guía
Luz de adorno y corona de Navidad
Bolas luminosas, adornos colgantes y coronas preiluminadas para el árbol y la puerta.
Cinta de raso con luces LED
Cinta de raso estampada con LED enhebrados a lo largo, utilizada como lazo o guirnalda luminosa.
Cortina de luces LED
Una cortina colgante de caídas verticales de LED para ventanas, paredes, pérgolas y fondos decorativos.
Luz para valla y fachada de jardín
Tiradas largas de exterior para vallas, bordes de jardín y fachadas de vivienda.
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Preguntas que hacen los compradores sobre esto
Los suficientes para cubrir tres puntos de precio. Tres a cinco productos elegidos a lo largo de la escalera suelen funcionar mejor que diez elegidos al azar.
Hace que la temporada sea mucho más fácil de gestionar. Un solo plan de producción, un solo estándar de calidad y un solo envío eliminan la mayoría de los problemas que crea una gama repartida.
Aplique esto en su próximo pedido
Envíenos la gama que está planificando y aplicaremos exactamente este razonamiento a su oferta.
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