Ein Eigenmarkenprogramm startet meist aus einer Lücke im Regal: eine Preislage unter der Herstellermarke, die in der Anwendung dennoch akzeptabel wirken muss. Das ist ein Spezifikationsproblem mit einem festen Ende – gelöst wird es über den Schichtaufbau, nicht über Verhandlung.

Möglich wird das, weil sich der Aufbau verschieben lässt: Kerngewicht, SAP-Anteil, Decklagenmaterial und Packungsinhalt sind je ein Hebel – und sie kosten nicht gleich viel wahrgenommene Qualität je eingespartem Cent.