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Pflege- und Institutionsbelieferung
Pflegeheime, Kliniken und Distributoren der häuslichen Pflege, wo das Produkt an der Schichtleistung gemessen wird und nicht an der Regalwirkung.
Ein institutioneller Einkäufer zählt Wechsel je Bewohner und Schicht, denn diese Zahl ist Personalzeit. Ein Produkt, das über Nacht dicht hält, erspart einen Nachtwechsel – und diese eine Tatsache wiegt schwerer als eine Preisdifferenz, die in der Tabelle entscheidend aussieht.
Deshalb sollte ein institutionelles Briefing die Saugleistung im Gebrauch nennen und kein Preisziel. Dieselben Linien fertigen Handels- und Institutionsspezifikationen; es ändert sich nur, in welches Ende des Aufbaus das Geld fließt.
Typische Anwendungen
- Spezifiziert über Wechsel je Schicht, nicht über Stückpreis
- Nachtleistung als entscheidender Test
- Gebindeformate statt Handelspackungen
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