加工業者にとっての問いは「紙の緩衝材が売れるか」ではなく、「自分の市場でどの形態がどの幅で売れるか」です。ハニカム、ファンフォールド、バブル、クリンクルは顧客の異なる四つの別製品であり、多くの業者は結局複数を手がけます。

7ライン20機種というのは、加工業者が一台から始めて、供給元も予備部品の入手先もオペレーター教育も変えずに次を増設できるということです。そのすべての土台となるスリッターがあれば、現場全体を製紙工場の標準幅で運用できます。