기관 구매자는 입소자 한 명당 교대별 교체 횟수를 셉니다. 그 숫자가 곧 인력 시간이기 때문입니다. 밤새 새지 않고 버티는 제품은 야간 교체를 한 번 줄여 주며, 그 한 가지가 스프레드시트에서 결정적으로 보이는 단가 차이를 능가합니다.

따라서 기관용 의뢰는 가격 목표가 아니라 실사용 흡수량을 제시해야 합니다. 같은 라인에서 소매용과 기관용 사양을 모두 생산하며, 달라지는 것은 구성의 어느 쪽에 비용을 쓰느냐입니다.