介護・施設向け供給
介護施設、病院、在宅介護向け販売店。製品は棚での見栄えではなく、一勤務を通じた性能で評価されます。
施設のバイヤーは、入居者一人あたりの交換回数を勤務ごとに数えます。その数字は職員の時間そのものだからです。夜間に漏れずに保つ製品は夜間交換を一回減らし、その一点が、表計算上は決定的に見える単価差を上回ります。
したがって施設向けの依頼は、価格目標ではなく実使用での吸収量を示すべきです。同じラインが小売向けと施設向けの双方を生産します。変わるのは、構成のどちら側に費用をかけるかです。
主な用途
- 単価ではなく勤務あたり交換回数で仕様化
- 決め手となるのは夜間性能
- 小売パックではなく業務用の包装形態
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